Yuyao, situada a la costa est de la província de Zhejiang, a la Xina, compta amb un animat paisatge industrial, conegut per les seves vibrants indústries de plàstic i motlles.Enmig d'aquest entorn pròsper, les petites i mitjanes empreses (pimes) han arrelat, contribuint significativament a l'economia local.No obstant això, s'enfronten a un repte comú pel que fa al comerç internacional: la manca de recursos de màrqueting, el desconeixement amb els comportaments de compra dels clients estrangers i el coneixement insuficient de la marca.
El repte de la insuficient consciència de marca
En el panorama ferotgement competitiu de les indústries d'emmotllament per injecció de motlles i plàstics, les pimes sovint s'enfronten a una batalla difícil pel que fa a la consciència de la marca.Diversos factors contribueixen a aquest problema:
1. Pressupostos de màrqueting limitats: moltes pimes lluiten per competir amb rivals més grans a causa dels seus pressupostos de màrqueting limitats.En conseqüència, els resulta difícil participar en campanyes publicitàries o iniciatives de marca a gran escala.
2. Manca d'experiència en màrqueting: la gestió de les pimes sovint no té els coneixements i l'experiència especialitzats necessaris per a una marca eficaç.Això es tradueix en la seva incapacitat per obtenir l'atenció suficient al mercat.
A més, hi ha un fenomen comú en la indústria de la fabricació de motlles i la indústria de la injecció de plàstic, especialment per a aquelles fàbriques que ofereixen serveis OEM i ODM, en les últimes dècades, que no és habitual en negocis minoristes i majoristes, que la col·laboració entre el proveïdor i el comprador sol durar un període durador.Les dues parts no renunciaran fàcilment a la seva relació.La situació desanima alguns propietaris de fàbriques de la indústria de fabricació de motlles i peces de plàstic per alterar la seva mentalitat de màrqueting.Encara només confien en les exposicions tradicionals per atraure l'atenció dels compradors interns i estrangers.
És una sort que, en aquests dies, els propietaris de pimes de la indústria manufacturera de Ningbo estan canviant els seus conceptes d'estratègies de màrqueting.Des de la meva opinió, és perquè la quarantena va disminuir l'eficàcia i la comoditat de les exposicions tradicionals i perquè la nova generació de propietaris de fàbriques de la Xina està més oberta a la tendència d'internetització.
Lluites per arribar a clients estrangers
Simultàniament, aquestes pimes s'enfronten a obstacles per arribar a clients estrangers.Desconeixement del comportament dels clients estrangers: entendre els matisos del comportament de compra dels clients estrangers suposa un obstacle important.Les pimes lluiten per navegar per les complexitats dels mercats internacionals i connectar-se amb clients potencials de manera eficaç.
La nostra empresa, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., va intentar inicialment utilitzar Alibaba International com a mètode per arribar a compradors estrangers, invertint una quantitat considerable de diners, aproximadament 20.000 RMB.No obstant això, els nostres esforços no són suficients per aconseguir el mecanisme de licitació deslleial establert per la plataforma.
Els mecanismes de licitació d'aquest tipus de plataformes poden no ser sempre equitatius, afavorint les grans empreses que poden permetre despeses de publicitat importants.Les pimes, en canvi, poden trobar-se econòmicament onerós per assegurar ubicacions publicitàries destacades.Hem après dels nostres homòlegs del mateix sector que algunes empreses gasten centenars de milers de iuans en ofertes publicitàries d'Alibaba International cada any per assegurar el seu trànsit de referència.
La solució potencial és el lloc web independent i les xarxes socials interrelacionades
Conscients de la insuficiència de la plataforma Alibaba International, nosaltres, Ningbo Chenshen Plastic, estem decidits a desenvolupar una nova manera de generar trànsit de compradors estrangers, que és un lloc web oficial propi per a clients estrangers i xarxes socials vinculades amb ella.
El nostre venedor una vegada va visitar empreses, com ara SCHUNK, WEIMA, BSAF, a Heilbronn, Alemanya.Durant el seu viatge, els propietaris de fàbriques alemanyes van dir que, en la majoria dels casos, cerquen proveïdors a través de Google i els seus clients també els troben a la cerca de Google.
Tenint en compte aquesta situació i el fet que el sistema de classificació de la cerca de Google és més just que el d'Alibaba.La nostra empresa, Ningbo Chenshen Plastic, va decidir construir el nostre propi lloc web oficial de l'empresa i aprofitar els comptes de xarxes socials correlacionats, com ara Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, que estan enllaçats al lloc web oficial de Ningbo Chenshen Plastic mitjançant enllaços externs per formar un aparador a Internet de la nostra fàbrica.
Conclusió
Els reptes als quals s'enfronten Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. i altres pimes de Yuyao en les indústries de fabricació de motlles i injecció de plàstic, especialment en el comerç exterior, són emblemàtics d'un fenomen més ampli que afecta les petites i mitjanes empreses d'arreu del món.Tanmateix, aquests reptes també són catalitzadors per a la innovació i l'adaptació.De fet, van ser aquests mateixos reptes els que van impulsar la nostra pròpia empresa a establir un lloc web independent, una plataforma on aquest article troba el seu llançament.És a través de l'adopció del canvi i l'adopció de solucions creatives que les pimes poden navegar pel terreny competitiu dels negocis globals i, en última instància, assegurant el seu èxit i resiliència a llarg termini.
Lloc: Yuyao, província de Zhejiang, Xina
Per a més informació sobre els nostres processos o per discutir les necessitats del vostre projecte, si us plaucontacta amb nosaltres.
Data: 19/09/2023
Hora de publicació: 30-octubre-2023